Es la capital de la República Oriental del Uruguay, sede de los Poderes Públicos. Con sólo una extensión de 530km² (0,3% del territorio del país), alberga una población de 1.319.108 habitantes en su área metropolitana, lo que le otorga una densidad de unos 2.488,9 habitantes por kilómetro cuadrado, la más alta del país.  En la ciudad se encuentran además las sedes del MERCOSUR y de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).

Montevideo, fue la que tuvo mayor exposición al legado Europeo en la época colonial, lo que le confiere una serie de atractivos turísticos históricos. A nivel arquitectónico conjuga construcciones antiguas, como la Fortaleza de Montevideo o el Palacio Salvo, con propuestas postmodernas como la Torre de las Telecomunicaciones, además de contar con numerosos parques y playas. Su atractivo turístico se conjuga con su situación de puerto internacional, donde las actividades económicas se centran en el área del comercio y el sector servicios.

El Puerto de Montevideo es el principal del país y actualmente vive procesos de ampliación y modernización para atender un aumento del tráfico de mercancías. Recordemos que como se ha mencionado con anterioridad, el Gobierno del Uruguay tiene como objetivo convertirlo en un hub logístico regional y así reforzar su posición de puerta de entrada al MERCOSUR, donde compite con puertos como el de Santos en Brasil (el más importante hasta el momento).

Si desea información detallada del Puerto de Montevideo y de los otros 6 puertos de Uruguay, puede acceder a la web deTrt. Allí podrá encontrar información técnica, así como relativa a los servicios que ofrecen el puerto y empresas navieras y transitarias, entre otras que operan en él.

Web Oficial de Montevideo

Webs de ocio en Montevideo:

Agenda Cultural de Montevideo
Montevideo, Capital Iberoamericana de la Cultura 2013
Boletín Cultural
TripAdvisor: Turismo en Montevideo


Centros Comerciales en Montevideo:
https://www.montevideoshopping.com.uy/
http://www.portones.com.uy/
http://www.puntacarretasweb.com.uy/
http://www.trescruces.com.uy/

Ubicada apenas  a unos 32 kilómetros de la capital, Ciudad de la Costa, en el Departamento de Canelones, es actualmente la segunda ciudad más grande en términos de población, con un total de 112.449 habitantes. El departamento de Canelones, en términos agregados tiene una superficie de 4.536km² y una población de más de 520 mil habitantes. En este contexto, el nacimiento de Ciudad de la Costa es relativamente reciente, ya que se crea por decreto el 19 de octubre de 1994 (Puede consultar el documento de Creación en este link).

La ubicación de la ciudad, cercana al Aeropuerto Internacional más importante de Uruguay, el Aeropuerto de Carrasco y convenientemente situada en las cercanías de Montevideo tuvo un proceso de expansión demográfica brusco y poco planificado. La principal actividad económica está ubicada en el sector terciario, principalmente en el área comercial.

   
                 

Maldonado es la tercera ciudad en importancia del Uruguay por población, con casi 85 mil habitantes. Capital del departamento del mismo nombre, Maldonado se encuentra al sur del país y cuenta con una amplia costa que da al océano Atlántico. Muy cercana a Punta del Este, capital turística del Uruguay, su actividad económica está concentrada en el sector servicios, enfocado al turismo. La ciudad conjuga paisajes de playa con zona de arquitectura colonial.

En la web de la Intendencia de Maldonado se puede encontrar información sobre medios de transporte y lugares turísticos, así como una agenda de actividades culturales y deportivas.

Punta del Este, en el departamento de Maldonado, con cuya capital forma una conurbación se encuentra a unos 134km de Montevideo en el sur de la República Oriental del Uruguay. Si bien cuenta con una población de alrededor de 12.500 habitantes, la ciudad recibe anualmente más de 550 mil visitantes, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística, lo que le confiere un puesto sólo detrás de la capital. De hecho la ciudad es conocida a nivel internacional por sus playas paradisiacas y su festival de cine. Con estas condiciones, Punta del Este concentra su industria en el sector turismo, donde la oferta gastronómica y hotelera es enorme, si consideramos que en su zona metropolitana, por la conurbación con la capital del departamento alcanza sólo los 67km².

La Web Oficial de Punta del Este ofrece una enorme cantidad de información, con un enfoque directo hacia el turista potencial, incluyendo la oferta gastronómica, hotelera y en general de ocio y disfrute, así como enlaces a los principales atractivos internacionales, como su festival de cine.

El mercado de Uruguay es usualmente considerado por las empresas como un mercado de simple y fácil acceso, por diversidad de razones, entre las cuales sobresalen las de orden político, económico, comercial, cultural y geográfico. Para muchas empresas, exportar a Uruguay es un primer paso en el proceso de salida al exterior.

Una revisión de la actual situación nos puede indicar cómo funciona el sistema de distribución para los principales tipos de bienes, y definir correctamente el canal para un producto o servicio, algo que no siempre es definido correctamente.

Por lo general, en el mercado uruguayo la cadena de distribución es de tipo corto, con poco intermediario comercial, salvo casos concretos donde participa un representante y un importador, o un representante, un importador y un distribuidor exclusivo para una región o todo el territorio nacional. Una figura muy aceptada en la mayoría de los productos y servicios, tanto de consumo masivo como los de tipo industrial, es el representante. Una empresa o persona física puede ser representante de una empresa, de una división de productos, de la marca, de toda una línea de productos o de algunos de ellos. Esta figura tiene sentido cuando la empresa desea llegar al mercado uruguayo mediante la exportación, ya que si opera con subsidiaria, franquicia o joint venture, dicha figura tiene escasa relevancia.

Si bien muchas empresas extranjeras acuden a la Cámara Nacional de Comercio del Uruguay o vía las Cámaras Binacionales para identificar un potencial representante, lo ideal es hacer la búsqueda en forma personalizada y acorde con las características y necesidades que tenga la empresa.

Luego de tener al representante y la empresa por medio de la cual se realizará la representación en Uruguay, se debe firmar un contrato en el que se especifiquen los productos y las marcas que serán representados. La Asociación de Representantes de Firmas Extranjeras en Uruguay, agrupa a dichas firmas representantes y defiende los derechos del sector. Dicha entidad puede ser consultada para aspectos puntuales o legales, o bien para experiencias dentro del rubro por introducir en el mercado.

Posteriormente, encontramos los canales que realizan la etapa mayorista. Usualmente, para bienes extranjeros dicha función puede ser cubierta por el propio importador, que, a la vez, distribuye la mercadería, con lo cual se convierte en importador-distribuidor. En diversos casos, no obstante, participa la figura de un distribuidor, que toma las mercaderías del importador o fabricante y las distribuye a nivel nacional o en una región. Usualmente, y dado el tamaño del mercado uruguayo, el distribuidor adquiere un papel de exclusividad para todo el territorio nacional. Este distribuidor exclusivo combina su función comercial con la logística y distribuye bienes complementarios, que requieran de mismos canales o sistemas de transporte, como mercaderías destinadas a quioscos o que necesiten de cadena de frío, para citar un simple ejemplo.

En la etapa minorista, al llegar directamente al consumidor encontramos los puntos de venta al detalle (minoristas), los sistemas de venta directa y el telemarketing.

Para 2007, Uruguay contaba con 18.334 puntos de venta de productos alimenticios, de los cuales 14.625 locales -es decir un 80%- son almacenes de tipo tradicional, que tienen ayuda de un vendedor, y solo 809 puntos son considerados self service, es decir 59 supermercados y 750 autoservicios para todo el territorio nacional. Ello muestra una gran diferencia con los porcentajes vigentes en naciones como la Argentina, Brasil o Chile, donde el guarismo es prácticamente a la inversa. En los self service, además de alimentación, se ofrece, textil, higiene y limpieza y otros rubros como librería, perfumería, menaje, etcétera.

Uruguay tiene en total 24.058 puntos de venta detallistas, si a los anteriores les agregamos otras bocas como ferreterías, quioscos, perfumerías, etcétera. Por su parte, es incipiente todavía la venta por medio de sistemas de venta directa y telemarketing, aunque se realizan en algunos rubros como electrodomésticos, perfumería, textil, menaje o alimentación.

Algunos productos requieren de venta directa pues tienen pocos clientes y ello incluye ventas de bienes de capital complejos o no seriados, equipos de generación de energía, de transporte, instrumental y equipo médico sofisticado, así como proyectos de infraestructura.

Los shoppings centers son de relativa incidencia en el país, y se destacan por ofrecer textiles, electrodomésticos, artículos de tocador, librería y servicios, amén de ofrecer una tienda anexa al mismo. Se destacan Portones, Montevideo Shopping y Shopping Punta del Este, con las cadenas Disco, Devoto y Tienda Inglesa como anexas en cada uno.

Para muchos rubros alimenticios, textiles y otros servicios, se está expandiendo el uso de la franquicias. En fast food, se destacan los casos de McDonalds, Subway, Burger King y Pizza Hut entre las foráneas, y Lokotas, La Vegetariana, o Aleluya entre las locales. Vale acotar que si bien en los últimos cinco años McDonalds inauguró 17 locales en Uruguay, ninguno de ellos opera con el sistema de franchising.

En la distribución de máquinas e insumos agropecuarios existe una red de cooperativas de productores agropecuarios, que realiza compras mayoristas y vende a los productores, distinguiéndose como una cadena específica en dicho sector.

Como se puede apreciar, la distribución sigue patrones muy diferentes de los vigentes en nuestro mercado y es conveniente definir qué tipo de canal será el más adecuado a la hora de posicionar un producto en el mercado uruguayo.

Referencias
http://estructurauruguay.wordpress.com/2006/06/02/caracteristicas-principales-de-uruguay/
http://www.lanacion.com.ar/217841-los-canales-de-distribucion-en-uruguay