El horario comercial más habitual es de lunes a sábados de 9 a 20 horas, ininterrumpidamente, por turnos, incluso los domingos en numerosos casos. Si deseas conocer el horario de un centro comercial en concreto, visita Ciudades Importantes.

Los bancos permanecen abiernos de lunes a viernes de 8 a 13h, aunque tienen la potestad de establecer sus propios horarios, no hay restricciones legales al respecto, según la ley bancaria vigente, por lo que sugerimos consultar la página web de banco que nos interese visitar.

Las oficinas y la industria entre las 8 y 18h.

El horario de las Oficinas Públicas es de lunes a viernes de 8 a 16h.

En Panamá se celebran anualmente numerosas ferias internacionales, nacionales y sectoriales. El recinto más importante para la celebración de ferias es Atlapa Convention Center, CC Atlapa y es uno de los más completos centros de Convenciones del mundo. Ideal para congresos, convenciones, ferias y reuniones, con excelentes instalaciones y servicios. Su Centro de Convenciones tiene capacidad total de hasta 10.500 personas para reuniones. Además, en el complejo se destaca un Teatro/Auditorio con 2.806 butacas, un Salón de 34.445 pies cuadrados libre de columnas para ferias y exposiciones, entre otros salones para reuniones y eventos.

Una de las ferias más importantes que allí se celebran es Expocomer y es una de las principales ferias de negocios de América Latina, que cuenta con una participación de más de 700 empresas entre locales e internacionales.

Además, destacamos las siguientes:

Expo Logística es el evento donde el sector privado y gubernamental, pretenden promocionar a Panamá como una importante ruta logística por su privilegiada posición geográfica, a fin de que la industria mantenga el crecimiento, dinamismo e innovación.

Expo Médica es una de las ferias más grandes del país del sector en materia de salud, medicina y deporte.

Expo Gráfica es la única Exposición Comercial Internacional de la Industria Gráfica en Panamá, en donde se dan cita expositores internacionales y locales, para promover las últimas tendencias tecnológicas, productos y servicios para las artes gráficas y publicidad.

La legislación comercial panameña no regula propiamente el joint venture, sin embargo, la poca regulación existente sobre la materia no ha sido obstáculo para la viabilidad de proyectos e inversiones en Panamá por vía de esta forma de hacer negocios.

Los negocios en Panamá se realizan, casi exclusivamente, en la capital, que concentra a la población con mayor poder adquisitivo y es la sede de las principales empresas y organismos públicos.



El empresario panameño está muy influenciado por la cultura de Estados Unidos. Por ello es positivo presentar documentación y redactar la correspondencia comercial en inglés. Si se tienen experiencia en el mercado norteamericano hay que resaltarlo.

Para el acceso a sectores como el de la construcción y de infraestructuras es aconsejable crear una empresa mixta con una sociedad panameña. La elección del socio local es decisiva a la hora de obtener  proyectos.

Realizar negocios en Panamá exige dedicar tiempo a establecer buenas relaciones personales. Se debe poner énfasis en la compatibilidad de las dos empresas y en los beneficios mutuos, más que centrarse exclusivamente en el rendimiento económico de las operaciones. La confianza es la base de las relaciones comerciales.

Hay que tener paciencia con los retrasos y estar dispuesto a viajar al país frecuentemente si que quieren mantener las operaciones. El ritmo de negociaciones es lento.

El trato es formal. Debe usarse el “usted” y solamente pasar al “tú” o utilizar nombres propios cuando ellos lo sugieran.

A los ejecutivos de mayor rango o edad se les debe dar un trato preferencial. Se les saluda primero con un apretón de manos seguido de la expresión “Buenos días”, “Buenas tardes” o simplemente “Buenas” y se les cede el paso en las puertas.

Mostrar un conocimiento de la cultura, la historia y las bellezas naturales del país será muy apreciado.

La cultura del regateo está bastante extendida. Las primeras ofertas deben tener un cierto margen para negociar.

Al negociador panameño le cuesta decir “no”. Expresiones como “lo estudiaremos” o “es posible” son más bien formas educadas de rehusar una propuesta. Un “sí” tendrá que esperar a la firma del contrato para que sea definitivo.

Y no debemos olvidar vestir de forma elegante, ya que los panameños aprecian a las personas bien vestidas. En ambientes de negocios formales se debe vestir con traje y corbata. En ambientes más informales está muy generalizado el uso de la camisilla, una camisa ligera, de cuello abierto, que se deja caer por encima del pantalón.

Para ampliar información visita "Doing Business Panamá".