Desde fines de 2015, el nuevo gobierno ha disminuido el proteccionismo; donde a través de una serie de reformas, el actual presidente intenta estimular el comercio internacional, una de estas reformas ha sido la eliminación de impuestos a las exportaciones agrícolas, como la carne de vacuno, trigo y maíz, mientras que los impuestos sobre la soja se han reducido. Lo que el gobierno espera es que las reducciones de estos impuestos y otros incentivos comerciales mejoren la balanza del país en los próximos años.

Asimismo, el ser miembro del MERCOSUR le ha permitido reforzar su relación con el resto de países integrantes, sobre todo con Brasil, que es su principal socio comercial, tanto en exportación como importación, por delante de la UE, China y EEUU. Sin embargo, la recesión económica y la crisis política en Brasil en los últimos años ha afectado las exportaciones argentinas, donde a pesar de estimaciones inicialmente optimistas, la balanza comercial de Argentina ha caído continuamente en 2017, llegando a una cifra baja sin precedentes al finalizar el año ($-8.472 millones de dólares).

Analizando los resultados durante el 2017 muestra apenas una leve recuperación en cuanto a las exportaciones, donde no logra superar sus niveles más altos desde hace tres años; mientras que por el lado de las importaciones han tenido una relevante alza comparándola con los resultados del 2016.

Según los datos de INDEC, los resultados de las exportaciones de bienes del año 2017 se soportan sobre un descenso de las cantidades vendidas (-0,4%), pero compensado por el alza de los precios en un 1,4%, lo que se ve reflejado un leve crecimiento en 0,9%. Asimismo, se estima que para el 2018 exista una estabilización del déficit comercial del país.

El gobierno de Argentina busca profundizar las relaciones comerciales entre con E.E.U.U., China y la UE. Asimismo, se busca reforzar las relaciones comerciales con la UE y Mercosur, por tal motivo, aún se están realizando las negociaciones respectivas, buscando que los países como Argentina tenga un amplio acceso al mercado exterior y pueda reforzar sus negociaciones comerciales con el objetivo de impulsar el comercio a beneficio de la economía del país.

Considerando que las exportaciones de Argentina en el 2017 sumaron un total de 58.428 millones de USD con un aumento del 0,9% más respecto al 2016. Se posiciona como el principal socio comercial MERCOSUR, onde Brasil destaca y al que la gran parte de las exportaciones son Material de transporte terrestre y cereales; su segundo socio comercial es la Unión Europea donde las Manufacturas de origen Agropecuario representan más del 50% de las exportaciones.

El rubro predominante en las exportaciones son las Manufacturas de Origen Agropecuario y Manufacturas de Origen Industrial con un 38% y 32% respectivamente. Entre los productos agrícolas más exportados están los Residuos sólidos del aceite de soja ($9.082 millones) y el maíz ($3.884 millones). En el caso de los productos no agrícolas se encuentra los vehículos de motor para transporte de mercancías ($3.287 millones).

Por último, cabe resaltar que el carburante, el material de transporte, los metales y las carnes han tenido una variación significativa y positiva con respecto al año 2016, mientras que los residuos y desperdicios de la industria alimenticia junto con las semillas y frutos oleaginosos han sufrido una notoria reducción en el 2017.

Considerando que las importaciones de Argentina en el 2017 sumaron un total de 66.899 millones de USD con un incremento de 19,7% respecto al año anterior y un saldo negativo de -$8.471 millones de USD. Brasil, así como es su principal comprador también es su principal proveedor, Argentina necesita de los vehículos automotores de pasajeros y los bienes intermedio de Brasil para abastecer su necesidad interna; su segundo principal proveedor se encuentra China y la UE, donde los bienes de capital de China son los servicios más adquiridos por Argentina, mientras que los bienes intermedios, piezas y accesorios para bienes de capital de la UE son los más adquiridos internamente por Argentina.

Los rubros predominantes en las importaciones son los Vehículos automotores de pasajeros, los bienes de capital y los bienes de consumo con un 41%, 23% y 21% respectivamente. Entre los productos más destacados a nivel individual se encuentran los Suministros industriales elaborados no especificados en otras partidas ($16.780 millones), los Bienes de capital, excluido equipos de transporte ($10.665 millones) y los Vehículos automotores de pasajeros ($6.297 millones).

Por último, cabe resaltar que el sector de transporte urbano es importante para el país tanto así que el crecimiento de la demanda interna se ve reflejada en la variación de compra de vehículos con un 41% más que el año 2016, de la misma manera se ve el rubro de bienes de consumo donde los que más destacan son los Equipos de transporte no industriales.

• Participación de bienes y servicios

De acuerdo, a los datos extraídos del Banco Mundial, Argentina no es un gran prestador de servicios y se ve reflejado en la evolución respecto a su aportación al PIB, que representó sólo un 5,98% del PIB, habiendo una caída de un -1,8% respecto al año anterior y un -18,41% respecto al año 2007. Sin embargo, en valor de ventas en el 2017 ($13.937 millones) ha aumentado un 8,9% más respecto al año anterior ($12.801 millones), en las que básicamente estuvo distribuido en transporte (14,05%), viajes (36,30%), otros servicios comerciales (48,95%) y servicios relacionados con bienes (0,7%).

Por otro lado, las importaciones de servicio han sido mayores que las exportaciones, por lo que en el último año se compró un total de $23.758 millones, que es un 70% más que lo que se comerció, asimismo, los servicios que solicitó Argentina fueron los servicios de transporte, viajes, otros servicios comerciales y servicios relacionados con bienes con un 22,72%, 44,23%, 32% y 1,05% respectivamente.

A pesar de la baja participación de los servicios en el PIB, Ecuador tiene mayor atención a la comercialización de bienes, esto se ve reflejado en el porcentaje del comercio de mercaderías del PIB en el 2017, que representó un 19,66%, en comparación de la cuota de servicios en el PIB (5,98%), los bienes superaron 3 veces más al sector de los servicios, teniendo en cuenta que el año de análisis ha sido uno de los porcentajes más bajo de los últimos 11 años, como se puede observar en la gráfica.

En el año 2017 la Cuenta Corriente de la Balanza de Pagos, presentó un déficit de USD -30.792 millones como consecuencia de la posición negativa de las Balanzas de Bienes, Servicios y Renta. El déficit presentado en la Balanza de Bienes (USD -5.522 millones) se explica por el déficit comercial de USD -5.522 millones y un aumento en las importaciones de USD 10.467 millones, en relación al 2016, en tanto que, el aumento de déficit de las Balanzas de Renta (USD –3.837 millones) fue compensado por el flujo de la Inversión directa del país, mientras que la Balanza de Transferencias Corrientes tuvo una reducción de UDS -726 millones.

La Balanza de Bienes para el término del año 2017 muestra un valor negativo de USD -5.522 millones. Las exportaciones sumaron USD 58.449 millones (USD 519 millones más que el año 2016) y las importaciones USD 63.971 millones.

Las exportaciones de carburantes en 45%, pasando de USD 884 millones en el 2016 a USD 1,277 millones al término, como consecuencia de una subida en el precio promedio en el sector de Combustible y energía. Las exportaciones de metales comunes y sus manufacturas, así como el material de transporte terrestre aumentaron 35.7% y 15.4% respectivamente en comparación con el año 2016. Asimismo, Carnes y sus preparados como los pescados y mariscos sin elaborar han tenido un aumento en el mercado exterior con un 25.4% y 20% respectivamente. Mientras que las exportaciones de cereales no ha aumentado pero se mantiene, siendo uno de los principales productos de exportación.

La Balanza de Servicios presentó un mayor déficit, USD -1588 millones más que el anterior, la principal razón es que los argentinos viajaron más al exterior que el ingreso de turistas al país, generando un déficit en este sector de hasta USD -1106 millones.

Para el año 2017, el flujo de Remesas de migrantes fue de USD 23 millones más que el año 2016. Los principales países de donde provinieron las remesas fueron: España (USD 149 millones), EE.UU. (USD 106 millones), Italia (USD 46 millones), Paraguay (USD 39 millones) y Chile (USD 34 millones).

En el 2017, según el Banco Mundial, Argentina se sitúa en el 3º lugar de los países de América del Sur en términos de flujos entrantes en Inversión Extranjera Directa, después de Brasil y Colombia; entre los tres mayores inversores se encuentran España, Estados Unidos y los Países Bajos.

Argentina posee grandes ventajas naturales como el cobre, el gas y el petróleo; asimismo, dispone de mano de obra calificada y competitiva. Por otro lado, se encuentra la eliminación de aranceles para la exportación y la reducción de impuestos para los productos agrícolas. Claro está que aún existen ciertas restricciones a las IED en el sector agrícola de algunos productos pero es totalmente estratégico, dado que reguarda la seguridad alimentaria del país.

Hoy en día, el gobierno argentino busca atraer una inversión significativa en sectores claves como infraestructura y transporte, energía eléctrica y renovable, minería, petróleo y gas, agroindustria, telecomunicaciones y tecnología de punta, turismo. Actualmente los principales inversores en cuanto empresas se encuentran principalmente las empresas europeas y americanas, entre ellas están Peugeot, Telefónica, Sony, entre otras.

Asimismo, otra ventaja es que el poder adquisitivo de los argentinos es de clase media con fuerte poder económico, asimismo, hay que considerar que el perfil de los ciudadanos son gente altamente letrada, educada, exigentes, pocos fieles a las marcas e inclinados a la tecnología.

En cuanto al clima de negocios es poco eficiente ya que según la clasificación Doing Business 2018 del Banco Mundial, argentina se sitúa en el puesto 117 de 190 países, por lo tanto, una buena política de trabajo y valores en la organización se podrá minimizar el problema; asimismo, el gobierno está proponiendo reformas favorables al mercado en beneficio tanto de los inversores como los trabajadores.

Por otro lado, la infraestructura nacional necesita de muchas renovaciones, lo cual crea oportunidades de ventas de bienes o servicios, donde a través de licitaciones con el gobierno se podrán mejorar las áreas ferroviarias, de telecomunicaciones, electricidad, entre otros.

El estado argentino ha firmado acuerdos bilaterales referidos a la protección de inversión extranjera en 60 países, de las cuales los organismos como la Cámara de Comercio Internacional (https://iccwbo.org/), la Cámara de Comercio de Argentina (http://www.cac.com.ar/) y el Centro Internacional para Resolución de Disputas sobre Inversión (https://icsid.worldbank.org/sp), podrán asistir a los inversores en caso de desacuerdo. Asimismo, en caso de riesgos como expropiación, los inversores extranjeros tienen derecho a una compensación en caso de ser víctimas.

Según el programa de promoción industrial, la ayuda a la inversión extranjera no toma la forma de exoneración de impuestos o de deducciones, sino de títulos de crédito de impuestos, que cubren el coste fiscal teórico del proyecto. Este coste está calculado en función del nivel de desarrollo de la zona de actividades donde se sitúa el proyecto. Asimismo, se encuentran las exenciones de tasas, regímenes especiales de importación, amortizaciones aceleradas por las máquinas, equipamientos y trabajos de infraestructuras.

El crecimiento de ventas en el sector de automoción contribuyó la recuperación del mercado laboral y la mejora de confianza del consumidor. Este crecimiento principalmente se debe a la evolución de precios en el sector, tanto de automotores como salarios. Por otro lado, la baja de las tasas de los préstamos prendarios facilitó el impulso en las ventas, esto no solamente incluye a los vehículos ligeros sino también a los pesados.

Es por tal motivo que las importaciones de equipos de transporte no industriales han crecido un 83% más que el año anterior, asimismo, la importación de vehículos automotores de pasajeros han pasado de comprar $4.468 millones en el 2016 a $6.297 millones en el 2017. Lo que indica una necesidad del mercado interno poco atendido.

Esta necesidad se refleja en el incremento de importación de alimentos y bebidas elaboradas fundamentalmente para la industria, dado que no tienen la capacidad productiva para procesar ciertos bienes intermedios, llegando importar un 69% más que el 2017.

En el mismo año, en cuanto a bienes de consumos terminados también se ve un crecimiento en la demanda de alimentos y bebidas tantos básicos como elaborados para el hogar, pasando de suministrarse por otros países de $425 millones a $502 millones en el caso de los básicos y de $832 millones a $1082 millones en el caso de los elaborados.

Otro sector en crecimiento, se encuentra los bienes de capital tanto para equipos de transporte industrial como para bienes de capital excluyendo a los equipos de transporte, asimismo, las piezas y accesorios para estos bienes también están en pleno crecimiento, encontrando una necesidad de mercado y empresas que puedan establecerse en el mercado argentino con precios más competitivos que el del mercado externo.

El Ministerio de Relaciones exteriores, junto con la División Exportar de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional se encargan de fomentar ferias internacionales junto con los consejos de cada sector, la cual convocan a las empresas argentinas a participar en las ferias y puedan promover sus productos.

Para más información sobre ferias internacionales por sectores ingresar al siguiente link: http://www.inversionycomercio.org.ar

Argentina es un país multicultural, por lo tanto, es importante conocer la cultura y tradiciones del lugar donde se realizará la inversión, para poder conocer el mercado y sobre todo llevar un equilibrio en el ambiente tanto para beneficio de la empresa como para los ciudadanos.

• El empresario argentino tiene un perfil de emprendedor, la mayoría cuentan con una formación académica, estudios de alto nivel, y más de un idioma.

• Las primeras reuniones deberían ser con personas que tengan un alto nivel de contactos en tu mercado. Esta estrategia te abre las puertas y puede facilitar bastante los negocios y si es con una empresa local, es un plus más a su favor.

• No se está acostumbrado a la puntualidad en las reuniones, puede confirmar si se requiere que llegues en punto o sólo alrededor de esa hora. En la mayoría de las reuniones sociales, llegar puntual está mal visto.

• En una reunión profesional se acostumbra a que los hombres se saluden con un apretón de manos, mientras que las mujeres con un beso en la mejilla; mientras que si crea una relación fuerte tanto profesional como personal se acostumbra que tanto los hombres como las mujeres se saluden con un beso en la mejilla.

• Como todo empresario, busca conseguir el máximo beneficio durante una negociación.

• Se denota una alta predisposición a participar en Cámaras y Asociaciones, por lo tanto, ir informados sobre las nuevas buenas del sector sería una buena estrategia.

• Evita expresar opiniones políticas en los negocios. Si bien es un tema del día a día de los argentinos, es algo muy controversial que puede llegar a afectar las relaciones con tus clientes y colegas.

• Existen muchas empresas familiares; casi el 50% de los actuales empresarios son hijos de empresarios, lo que indica que la familia juega un rol importante en la toma de decisiones.

• Existen un alto grado de empresas informales por los altos costes de apertura, por lo tanto, antes de realizar algún tipo de negociación, verificar que sea una entidad constituida.

• En caso de estar necesitando inversiones, las formas jurídicas de empresa preferidas por los inversores es la "Sociedad Anónima (S.A.)". Asimismo, una de las formas de establecimiento preferidas por los mismos son las filiales.