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Perfil del Empresario Checo
Perfil del Empresario Checo
Es difícil establecer un único perfil para todo el colectivo empresarial checo, ya que
-al menos- existirán diferencias notables entre regiones o sectores. De todas formas, trataremos de
establecer algunas características generales que pueden ayudar al empresario extranjero a la
hora de negociar.
> El legado socialista: se recomienda no subestimar al país por los prejuicios de su
pasado comunista. Los empresarios checos se han integrado a la economía de mercado,
conocen sus códigos y leyes, a diferencia de otros países del este donde la transición
ha sido más difícil.
> Pragmáticos y reservados: a pesar de haber estado en la esfera de influencia soviética,
los checos se parecen más a los alemanes que a los rusos en su forma de negociar.
La forma estructurada de ver la vida y particularmente los negocios, es una de sus principales
características.
Por el espíritu de desconfianza que los caracteriza, van a evaluar todo muy bien y puede tomarles
tiempo llegar a una decisión. Sólo aceptará reunirse si está interesado en el
negocio propuesto. En general, es un pueblo que no apuesta tanto al riesgo, por el
contrario, va más a lo seguro.
> Formales: el trato resulta más bien formal, incluso entre checos. En el ámbito de
negocios, no se acostumbra a tutearse, aún entre jóvenes. La etiqueta tiene una gran
importancia, por lo que a su interlocutor le agradará que lo llamen "doktor" (doctorado en ciencias)
o "inenýr" (ingeniero). La mayoría de las tarjetas de presentación incluyen este dato.
> Reuniones de Negocios: respecto a la mejor manera de abordar una reunión de negocios,
se recomienda -como algo básico- la puntualidad. La claridad en los temas a tratar, así como
en todos los aspectos del negocio, son factores que también deben tenerse en cuenta.
Asimismo, recordar que al comenzar no es bueno partir con preguntas muy personales, pues es un aspecto
sobre el que mantienen distancia hasta que no hay mayor confianza con su interlocutor.
Se recomienda tratar aspectos generales de interés por el negocio y los objetivos que se pretende
lograr en el encuentro.
> Idioma: una cosa que los checos valoran mucho es que les hablen en su idioma.
El idioma ruso es en general comprendido, pero no apreciado (asociado a la era socialista).
El alemán sólo es hablado por las personas de edad. El inglés es una buena alternativa de
comunicación, pues la mayoría lo maneja relativamente bien, aunque que se dirija a ellos en
su lengua siempre generará una recepción mucho mejor.
Se recomienda consultar la sección Actividad Cultural y Social >
Aprender algo de checo.
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