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Evolución y Estructura del Sector Exterior- Generalidades
- Balanza Comercial
- Balanza de Capitales
- ¿Por qué invertir en Ecuador?
- Oportunidades de Negocio
- Eventos de promociòn Comercial Internacional 2017
- Como hacer Negocios en Ecuador
- ** Franquicias
Sector Exterior - Dolarizaciòn
Desde el año 2000 en el que se instauró el dólar como moneda nacional en Ecuador, se ha venido experimentando un proceso de aumento de las importaciones y contracción de las exportaciones. Sin embargo, dicha tendencia fue diferente durante unos años (2005-2008), en los que Ecuador mantuvo un saldo positivo en su balanza comercial. Lo anterior se debe principalmente al crecimiento del valor FOB de las importaciones no petroleras.
Cabe resaltar que, a lo largo de su historia, la economía del Ecuador se ha sustentado básicamente por la producción de cacao, banano y petróleo. Lo cual ha tenido un crecimiento constante hacia fuera desde el año 2000, exceptuando el año de la crisis económica del 2009 y la ralentización económica mundial que viene presentándose desde el 2015, indiscutiblemente esto ha afectado directamente las exportaciones ecuatorianas, pues resulta ser un país que, por sus condiciones, es bastante vulnerable a los aconteceres económicos y financieros internacionales.
Aunque,
en los últimos años, se ha empezado a notar la diversificación de la
producción de otros productos tales como, las flores, el camarón, el
cultivo de varias frutas tropicales (no tradicionales), entre otros.
Sin embargo, la peculiaridad de todos estos productos es su poca
manufactura y, por ende, al no presentar ninguna característica
particular tienen que competir con los productos del resto de países.
Exportaciones
Teniendo en cuenta que las exportaciones de Ecuador en el año 2016 sumaron un total de $18.885 millones de US, se posiciona como el principal socio comercial Estados Unidos, al que buena parte de las exportaciones dirigidas a este destino son de carácter petrolero. Por otro lado, el comercio regional resulta importante y, por ende, Ecuador tiende a tener mayor vinculo comercial con países andinos como Chile, Perú y en menor medida con Colombia. Asimismo, el mercado europeo resulta muy importante para los productos ecuatorianos, en los que aparecen como principales socios Italia, España y Alemania.
Dentro de los productos tradicionales vendidos al exterior en el 2016, están las bananas frescas tipo ‘Cavendish Valery’ ($2.742 millones de US), camarones y langostinos congelados ($2.587 millones US), cacao en grano crudo ($622 millones US), y café ($146 millones US). Así como también, entre las exportaciones no tradicionales, figuran las rosas frescas cortadas ($802 millones US), pescados preparados o en conserva ($896 millones US), oro para uso no monetario ($262 millones US), aceite de palma ($228 millones US), harina ($158 millones de US).
Por último, cabe resaltar que el aceite de petróleo crudo, tiene un rol relevante desde inicios del 2000 en la economía nacional, el cual se exportó un total de $5.054 millones de dólares, mientras que productos como el café, madera, químicos y fármacos, y manufactura de metales han sufrido una notoria reducción en los últimos años.
Importaciones
Elaboración Propia, Datos Organización Mundial del Comercio, Agosto 2017
En cuanto a las importaciones, en el 2016 alcanzaron los $19.219 millones de dólares, un 18,9% menos con respecto al año anterior. Los cinco primeros países representan más del 57% de las compras ecuatorianas: Estados Unidos (23,7%), China (19,05%), Colombia (7,52%), República de Corea (3,89%) y Brasil (3,41%). De este modo, se nota una clara preferencia hacia el mercado asiático que hacia sus vecinos.
Entre los principales productos importados están: residuos sólidos y aceite de soya ($363 millones US), trigo ($229 millones US), y otras preparaciones alimenticias ($141 millones US). Asimismo, entre los productos no agrícolas importados están; aceites de petróleo ($1.336 millones de US), alquitranes de carbón ($972 millones de US), medicamentos ($717 millones de US), motores para coche ($481 millones de US) y petróleo ($300 millones de US). Concretamente estas importaciones en durante el 2016 se pueden clasificar por los siguientes grupos: productos agrícolas representaron un 9,6%, combustibles y productos mineros un 20,8%, productos manufacturados un 68,4% y otros 1,1%.
Participación de Bienes y Servicios en el PIB
Por su parte, las importaciones de servicios han sido mayores que las exportaciones de estos, por lo que en el último año se compró un total de $3.111 millones de US, lo cual comprendía: servicios de transporte (40,8%), viajes (21,2%) y otros servicios comerciales (37,9%).
A pesar de la baja participación de los servicios en el PIB, Ecuador tiene mayor atención a la comercialización de bienes, esto se ve reflejado en el porcentaje del comercio de mercaderías del PIB en el 2016, que representó un 33,86%. En comparación de la cuota de servicios en el PIB (5,46%), los bienes superaron 6 veces más al sector de los servicios, teniendo en cuenta que el año de análisis ha sido el porcentaje más bajo de los últimos 16 años, como se puede percibir en la gráfica previa.
Apertura Comercial
Para la década de los años 80 se retornó al Estado de Derecho, aunque la dictadura eludiera los nuevos ajustes. Debido al default que se estaba presentando, se implementaron medidas con el objetivo de liberalizar ciertos sectores de la economía.
En los 90, la crisis continuó afectando la economía nacional sobre todo al sector externo de la economía, pues los gestores de la política pública aplicaron levemente medidas de ajuste tendentes a liberalizar la economía y ante todo el comercio exterior con el fin de fomentar las exportaciones. Por otro lado, se aplicó una política monetarista rígida para así, controlar la inflación, lo cual seguido de la crisis financiera del 1998-1999, conllevó a la adopción del dólar americano como medida para reducir la inflación.
Política Comercial
En lo relativo a la política comercial, el aspecto fundamental es el deterioro de la balanza comercial, que ha pasado de un saldo positivo de 1.426 millones de dólares en el año 2007 y de 1.266 millones de dólares en 2008 a un saldo negativo de 1.788 millones en el 2010, atenuándose de forma considerable desde el 2011 hasta la actualidad. Dicho deterioro propició la intervención del Gobierno para intentar paliar los problemas del sector exterior. Así, en 2009 se aprobó, a través del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI), una serie de medidas, tales como el establecimiento de una salvaguardia general y no discriminatoria por el período de un año con el objeto de reducir las importaciones por valor de USD 1.459 millones. Estas medidas afectaron a 627 partidas arancelarias, las cuales constituyen el 8,6% del total de partidas.
Sin embargo, tras el buen comportamiento del precio del petróleo, la presión de sus socios comerciales pertenecientes a la CAN y el siguiendo el consejo de la OMC, a partir de 2010, el Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) comenzó a desmantelar el sistema de salvaguardias, un proceso que duró 6 meses. En enero entró en vigor la primera desgravación de un 10% y, cada 60 días, se evaluaron los datos de la balanza de pagos, procediendo a reducir la salvaguardia un 30%, hasta llegar progresivamente al 100% en junio de 2010.
El COMEXI continuó ejerciendo una protección específica de ciertos sectores. En lo relativo al calzado, el nuevo arancel sustituyó al aprobado en 2009, reduciéndolo al 10% ad-valorem más 6 USD por cada par de zapatos. Por lo que respecta al sector textil, el nuevo arancel se estableció en 5,50 USD por kilo más un 10% ad-valorem.
Teniendo
en cuenta algunas variables como la participación de las exportaciones
e importaciones en el PIB, se infiere que el grado de apertura
comercial de Ecuador ha sido cada vez mayor, aunque protegiendo algunos
sectores de su economía, tales como; el agrícola, textiles y calzado.
Cabe destacar que, durante los últimos años las importaciones han
aumentado más que las exportaciones, lo cual indica que para la
economía nacional resulta importante la adquisición de bienes y
servicios que no son producidos en el país o que se requieren para la
fabricación de bienes intermedios o finales.
Relaciones Económicas Internacionales
Con respecto a la OPEP, tras 15 años de ausencia y de materialización de varios acuerdos de colaboración con Venezuela en materia energética, Ecuador ha retomado las relaciones con los principales países exportadores de petróleo a nivel internacional.
Ecuador ha apostado, desde 2008, por la apertura de varias direcciones de desarrollo geo-económico. Se destaca la que apunta a Asia, en especial a China que, en la actualidad, es uno de los principales socios comerciales y el gran prestamista al Estado ecuatoriano. China y sus empresas están financiando y realizando la construcción de la gran mayoría de las grandes presas hidroeléctricas del país, y se cuenta con las empresas chinas para los principales proyectos industriales y mineros.
Cabe resaltar que el Acuerdo Comercial con la Unión Europea, denominado Acuerdo Multipartes, del que ya formaban parte Colombia y Perú, entró en vigor el 1 de enero de 2017, tras sendas ratificaciones por el Parlamento Europeo y la Asamblea Nacional del Ecuador. El Acuerdo no sólo garantiza la continuidad de los beneficios arancelarios vigentes para los principales productos de exportación ecuatorianos en el SPG +, sino que abre la puerta desde 2017 para la diversificación de las exportaciones ecuatorianas.
Acuerdos Comerciales Vigentes
A continuacion se relacionan los acuerdos vigentes (2016) con el Ecuador;- Sistema Generalizado de Preferencias con Australia.
- Sistema Generalizado de Preferencias con Estados Unidos.
- Sistema Generalizado de Preferencias con Rusia, Bielorrusia, Kazajstán.
- Sistema Generalizado de Preferencias con Japón.
- Sistema Generalizado de Preferencias con Suiza.
- Sistema Generalizado de Preferencias con Noruega.
- Sistema Generalizado de Preferencias con Turquía.
- Sistema Generalizado de Preferencias con Nueva Zelanda.
- Ley de Preferencias Comerciales para los Países Andinos.
- Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).
- Sistema Global de Preferencias Comerciales entre los Países en Desarrollo (SGPC).
- Acuerdo de Complementación Económica Chile – Ecuador.
- Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias con Brasil.
- Acuerdo de Complementación del Sector Automotor (Colombia, Ecuador y Venezuela).
- Acuerdo de Cartagena – CAN (Perú, Bolivia, Colombia y Ecuador).
- Acuerdo de Complementación Económica MERCOSUR – CAN.
- Acuerdo Regional Relativo a la Preferencia Regional Ecuador – Argentina, Brasil, Chile, México, Paraguay, Cuba, Uruguay y Panamá.
- UE - Colombia y Perú - Adhesión del Ecuador.
Nivel y tipo de Aranceles
Ecuador no tiene medidas que impida realizar actividades propias del comercio internacional como las barreras arancelarias para exportadores, en este sentido, no se cobra ninguna tarifa para cualquier producto que se vaya a exportar. Aunque si existen tarifas oficiales para ciertos productos, los cuales son cobrados al ingresar a cualquier punto de aduana del país, con el fin de proteger sectores vulnerables de la economía.En este sentido, economías como la de Ecuador tan dependientes de las actividades agropecuarias, es frecuente que este grupo de productos sean los que ostenten aranceles más elevados, tal y como se puede percibir en la siguiente tabla. Entre los principales productos agrícolas con mayor restricción arancelaria están: Los productos provenientes de animales con un 29%, frutas y vegetales tienen el 24%, azúcar tiene un 34%, y productos de consumo diario tienen un 40,7%, siendo este último el más alto de todos los aranceles.
En el 2015 la Cuenta Corriente de la Balanza de Pagos, presentó un déficit de USD -2,200.6 millones como consecuencia de la posición negativa de las Balanzas de Bienes, Renta y Servicios. El déficit presentado en la Balanza de Bienes (USD -1,649.8 millones) se explica por una reducción en las exportaciones de USD 7,547.7 millones y en las importaciones de USD 5,961.4, en relación al 2014, en tanto que, el menor déficit de las Balanzas de Renta y Servicios (USD -2,628.6 millones) fue compensado por el flujo de Remesas familiares, de la Balanza de Transferencias Corrientes cuyo saldo fue de USD 2,077.8 millones.
Banco Central del Ecuador , Agosto 2017
La Balanza de Bienes para el segundo trimestre, muestra un valor positivo de USD 533.5 millones. Las exportaciones sumaron USD 4,855.4 millones (USD 76.2 millones más que el cuarto trimestre de 2016) y las importaciones USD 4,321.9 millones (USD 125.2 millones menos que el cuarto trimestre de 2016).
Las exportaciones de petróleo crudo subieron en 4.1%, pasaron de USD 1,508.7 millones en el cuarto trimestre de 2016 a USD 1,537.3 millones en el primer trimestre de 2017, como consecuencia de una subida en el precio promedio del crudo ecuatoriano, que pasó de USD 41.3 en el cuarto trimestre de 2016 a USD 43.9 por barril, en el primer trimestre de 2017.
Las exportaciones de banano y plátano se incrementaron en el 22,3%, atún y pescado en el 21,8 % y flores en el 27,6 %, en comparación con el cuarto trimestre de 2016.
La Balanza de Servicios presentó un menor déficit, USD 56.1 millones menos que el trimestre anterior, en razón de que ingresaron más turistas al país representando USD 398.0 millones.
Para el primer trimestre de 2017, el flujo de Remesas de migrantes fue de USD 625.7 millones. Los principales países de donde provinieron las remesas fueron: EE.UU. (USD 352.6 millones), España (USD 163.8 millones), Italia (USD 36.9 millones) y otros países (USD 72.4 millones).
Inversión Extranjera Directa
El flujo de Inversión Extranjera Directa para el primer trimestre de 2017 fue de USD 175.8 millones. Islas Caimán se constituyó en el país con mayor IED al invertir USD 66.6 millones, le siguieron: Uruguay (USD 54.4 millones), España (USD 19.5 millones), Costa Rica (USD 12.0 millones) y EE.UU. (USD 11.5 millones), entre los principales.
Evolución de la Deuda Externa Pública y Privada
A diciembre de 2015, el saldo de la deuda externa pública ascendió a USD 20,224.8 millones y el de la deuda externa privada a USD 6,967.2 millones. Entre los años 2008-2015 la deuda externa total se incrementó en USD 10,219.0 millones y el saldo de la misma al 2015 fue de USD 27,192.0 millones, que representó el 27 % del PIB.
Ranking Riesgo País
1. Incentivos del Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones.
2. Apoyo de Financiamiento de la Banca Pública.
3. Facilitación Aduanera.
4. Desarrollo de Capital Humano.
Como incentivo para las empresas, se brindan las siguientes razones:
• Reducción al 22% de Impuesto a la Renta, desde el año 2013.
• Los pagos por operaciones de crédito otorgados por instituciones financieras internacionales, a un plazo mayor de 1 año; están exonerados del pago del Impuestos de Salida de Divisas (ISD).
• Las nuevas empresas que se constituyan están exoneradas del pago del anticipo del impuesto a la renta, por 5 años.
• Se excluye de la base de cálculo del anticipo del impuesto a la renta los incrementos por nuevas inversiones que incrementen empleo, mejoren salarios, adquieran activos, mejoren productividad o innoven.
• 85% del sistema de carreteras se ha renovado y ampliado con la inversión pública.
• 21 renovados y nuevos aeropuertos en territorio con inversión pública sobre USD 320 millones.
• 8 nuevas plantas hidroeléctricas para el año 2016 con inversión público-privada de más de USD 4.5 billones.
Entre otras características importantes que posicionan a Ecuador como destino de inversiones en Latinoamérica, en primer lugar, porque posee una economía dolarizada, lo cual brinda seguridad a los inversionistas, pues no existe riesgo de devaluación.
En segundo lugar, su ubicación geográfica estratégica le otorga acceso directo del océano Pacífico, ventaja para las compañías navieras por la optimización de tiempo y recursos para el manejo de sus cargas dado que, la mayor parte del comercio se realiza por vía marítima. Esta ubicación geográfica es a la vez singular por la cercanía a la costa oeste de los Estados Unidos, al canal de Panamá (permite llegar a Europa), Oriente Medio, y el resto de Asia.
En tercer lugar, la mano de obra ecuatoriana es reconocida por ser altamente productiva y por su gran capacidad para ser entrenada. La experiencia ha permitido que su fuerza laboral adquiera un ‘know-how’ único para el manejo de sus procesos productivos, especialmente en las actividades bananeras, camaronera y de floricultura.
La IV Feria de Artesanía Faro de Maspalomas Gran Canaria, El Coleccionista de Instantes,https://www.flickr.com/photos/azuaje/
Metalmecánica
Uno de los sectores beneficiados por este programa es la industria de los electrodomésticos. El objetivo es incrementar la fabricación nacional de electrodomésticos, sobre todo de línea blanca o electrodomésticos grandes para el hogar como refrigeradoras, cocinas, lavadoras y secadoras.
Como resultado del crecimiento y evolución de la industria de electrodomésticos en el país, se están abriendo nuevas posibilidades para otras industrias integradas a la cadena productiva sobre todo en los sectores metalmecánico, inyección de plástico, zamack, matricería y moldería para plásticos y aluminio, componentes eléctricos y forja.
Ensamblaje y Autopartes
El gobierno ecuatoriano ha establecido incentivos para incrementar el contenido ecuatoriano de partes en el ensamble de vehículos y así promover a la industria autopartista nacional. Se busca que ésta sea más integrada y sólida al tiempo que logre incrementar la participación de autopartes ecuatorianas en la producción de vehículos de un promedio actual de 13% hasta un 40%.
En el corto y mediano plazo se estima que se requerirán componentes locales como radiadores, sistemas de cableado (arneses), pinturas, parabrisas, lunetas, tambores y discos de freno, telas, convertidores catalíticos, entre otros.
Existe una oportunidad de incremento en el uso de autopartes en los vehículos ensamblados para el mercado ecuatoriano. Las ventas en el mercado ecuatoriano de vehículos ensamblados localmente, se han incrementado en 31% en los últimos 4 años.
Forestal
Los productos forestales utilizados por la industria maderera son 100% locales y los muebles son elaborados con las maderas más diversas. Debido a la elevada calidad de la materia prima ecuatoriana, existe un potencial muy grande para el desarrollo de industrias de transformación primaria de la madera (tableros conglomerados y pulpa) y para la transformación secundaria (muebles y papel).
Las industrias forestales del Ecuador producen cantidades relevantes de madera aserrada y paneles de madera. Estos productos son destinados a la exportación y su evolución ha sido creciente. En lo referente a papel, la demanda interna de pasta y papel es mayor a la capacidad de producción actual, por lo que se logra satisfacer esa demanda a través de importaciones.
Las oportunidades de la industria se reflejan en el continuo crecimiento del consumo nacional e internacional de productos forestales y preferencia por muebles hechos de madera, el incremento de la demanda de muebles a nivel mundial y el potencial uso de variedades alternativas.
Petroquímica
El desarrollo de esta industria como proveedor de otros sectores es clave para impulsar el cambio de la matriz productiva propuesta por el gobierno y así lograr una mejor diversificación productiva basada en el desarrollo de industrias estratégicas: astilleros, petroquímica, metalurgia, siderúrgica y en el establecimiento de otras nuevas actividades como la maricultura, o biocombustibles. El crecimiento de la industria plástica es una realidad en Ecuador y se posiciona como una importante oportunidad para aquellos inversionistas que buscan nuevos mercados.
Servicios
El sector del software y servicios ha presentado una importante evolución en los últimos años alcanzando en 2012 un valor de consumo de US$ 304 millones. Este monto incluye la venta de software y diversos servicios de tecnologías de la información. El crecimiento en el periodo 2004-2012 ha sido extraordinario, con una tasa anual de alrededor del 22%, muy superior al promedio del resto de la economía en el mismo periodo.
Existe un conjunto de programas estatales de transformación productiva, en la que el Software es uno de los sectores prioritarios favorecidos con incentivos específicos. Dentro de este marco, Ecuador cuenta con un ecosistema emprendedor y programas de apoyo. Pero la iniciativa más importante del Estado ecuatoriano para el sector es su apertura a través de las compras públicas al Software Libre y de Código Abierto. No obstante, el gobierno también ofrece una oportunidad para realizar pruebas de concepto y mercado para nuevos productos de software, reduciendo los costos y riesgos que siempre acompañan la introducción de nuevos productos al mercado.
Biotecnología
El mercado consumidor interno del Ecuador está demandando cada vez más productos y servicios de biotecnología avanzada, principalmente para su aplicación en la agropecuaria, biorremediación, cuidado de la salud, producción de alimentos y biocombustibles. Este cuadro de negocios resulta altamente favorable a la inversión externa.
Farmacéuticos
Existe una oportunidad de inversión para la producción local de farmacéuticos como mecanismo para abastecer a un mercado en expansión como el ecuatoriano, además de proveer a los mercados regionales del resto de países de la Comunidad Andina y de Venezuela sin aranceles. En conjunto, el mercado regional importa medicamentos por US$ 6.599 millones.
Agroindustria
Las oportunidades en el sector de las artesanías para Ecuador son amplias, principalmente en el diseño e innovación de productos. A la elevada calidad y habilidad para el trabajo a mano de las más finas materias primas, se puede adicionar el diseño y la innovación que demandan los mercados para lograr un producto de gran calidad que pueda ser colocado internacionalmente en segmentos de la población con elevado poder adquisitivo.
La producción de tagua es casi exclusiva del Ecuador, es altamente apreciada en los mercados mundiales. Su mercado objetivo es especializado en la elaboración de botones. Los países interesados como Italia, Alemania y China aprecian la calidad de este producto. Sin duda, existe un elevado potencial de crecimiento en las ventas de productos terminados de tagua que requieren solamente de procesos industriales más eficientes que permitan mejorar y modificar el diseño de los botones de manera rápida siguiendo los requerimientos mundiales de la moda.
Alimentos Procesados
Ecuador cuenta con una riqueza agrícola que ofrece muchas ventajas para el desarrollo de la cadena productiva a gran escala para este sector. El crecimiento económico ecuatoriano en los últimos años ha permitido un mayor nivel de ingresos a los hogares que se ha visto reflejado en un mayor consumo de alimentos procesados.
El país dispone de una gran variedad de tipos de suelo para los diferentes cultivos, así como de diversos climas aptos para todo tipo de agricultura. Se trata de una oportunidad para desarrollar nuevos productos procesados a base de frutas y vegetales que respondan a la creciente demanda internacional. El país posee una excelente infraestructura: una red logística y portuaria volcada al comercio exterior, buenas carreteras entre las áreas de producción, centros urbanos y portuarios.
Eventos de promociòn Comercial Internacional 2017 
PRO ECUADOR, http://www.proecuador.gob.ec/pubs/lista-de-ferias-internacionales-2017/, Julio 28 de 2017
Para mayor informacion isobre eventos Comerciales y de Inversion ingresa a http://www.proecuador.gob.ec/
Como hacer Negocios en Ecuador
Datos claves para una negociación en Ecuador:
- El empresario ecuatoriano en general, tiene un perfil de emprendedor, pero se encuentra enmarcado por fuertes regulaciones que lo limitan. Muchos de estos empresarios cuentan con una formación académica, estudios de alto nivel, y un segundo idioma.
- En Ecuador, especialmente en Quito y Guayaquil, se necesitan tener los contactos necesarios para hacer negocios. Si no se cuenta con la ayuda de una empresa local, será más difícil introducirse en ese mercado. Una gran ayuda pueden ser las agencias de importación-exportación y las oficinas de abogados.
- A Grosso modo este empresario busca conseguir el máximo beneficio durante una negociación, por lo cual sería importante proponer contrapropuestas, descuentos u otros mecanismos.
- Se recomienda que las citas de negocios se agenden con dos semanas de anticipación, y también confirmarla con dos o tres días de antelación.
- Resulta imprescindible que antes de llegar a la reunión, haya hecho una lectura de temas de actualidad en Ecuador y en el mundo. Sin embargo, es importante no tocar temas sensibles como política o religión. Se recomienda dar un tiempo a la conversación informal (viajes, cultura, deportes, actualidad, etc.) antes de tocar el tema de los negocios.
- Otro de los protocolos que se debe tener en cuenta es, dirigirse ante el empresario ecuatoriano de acuerdo a su profesión.
- Actualmente en Ecuador, el ambiente de negocios es formal, pero al mismo tiempo personal. Es importante tener en cuenta la parte de la vestimenta, pues resulta mejor vestir de traje formal en la capital, aunque si la reunión se llevará a cabo en ciudades de la costa como en Guayaquil, la vestimenta puede ser más informal, donde el no usar corbata es más común.
- Se suele hacer intercambio de tarjetas de presentación al inicio de la reunión.
- Es habitual que los ecuatorianos no cierren negocios en la primera cita, estos se toman un tiempo para analizar diferentes posibilidades, además de valorar las relaciones personales con los empresarios que están negociando. El empresario ecuatoriano puede pasar en una relación de entrevista formal a una informal en caso de estar interesado en establecer negocios.
- No se está acostumbrado a la puntualidad en las reuniones, puede haber retrasos de 10 a 20 minutos, a pesar que a nivel gerencial esta cultura está cambiando.
- Los empresarios de ciudades ubicadas en la costa toman las decisiones más rápido a los que están en la sierra.
- Se aconseja indicar referencias de negocios con otras empresas, casos de éxito y ventajas para ambas partes.
- Se acostumbra que los hombres se saluden con un apretón de manos, tanto en la presentación como en la despedida. Las mujeres se saludan mediante un apretón de manos o, si se conocen, con un beso en la mejilla.
Entorno, Cifras y Mercado
Dentro de las cifras publicadas por AEFRAN (Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores) correspondientes al 2010, el mercado de las franquicias en Ecuador está distribuido en tres sectores.
La primera franquicia internacional en Ecuador entro en 1967 con Martinizing, seguida por KFC en 1975 y Pizza Hut en 1982, desde entonces la dinámica de introducción de franquicias ha sido muy fuerte y cuenta con un potencial aun pendiente por explotar, de acuerdo a cifras de AEFRAN este modelo de negocio mueve aproximadamente unos USD 946 millones y genera unos 10.000 empleos posicionándolo como un importante motor de la economía Ecuatoriana, también mencionan en sus cifras que de todos los modelos de negocio existentes bajo esta sombrilla (tipo de negocio) en el Ecuador es el de comidas rápidas.
Analizando las cifras totales; del total de las franquicias en el país, tan solo el 15% son marcas nacionales, mientras que el 85% restante pertenecen a franquicias internacionales,.
Los crecimientos en tasa en las franquicias en Ecuador están estimadas entre un 4% anual de 2008 al 2009, las principales ciudades con auge de franquicias son Guayaquil y Quito con un 28% y 72% de la participación respectivamente.
Analisis de rentabilidad
De acuerdo a las consultas realizadas las TIR o tasa interna de retorno de las franquicias oscila entre 35% - 40% y debe ser distribuida entre el franquiciado y el franquiciados, donde las ganancias del primero van entre el 15% y el 20% dependiendo del tipo de contrato realizado y este (TIR) esta asociado directamente al margen de utilidad obtenido luego de todos los costos y gastos, en cuyo caso las regalías del franquiciante van del 4.0 a 6.0 sobre el total de lo facturado.
Respecto al tiempo de recuperación de la inversión, en promedio el tiempo de esta es de 18 a 24 meses.
Canales de distribución
Los principales canales de distribución utilizados en Ecuador por las franquicias son negocios de acceso directo, en centros comerciales y zonas comerciales de las principales ciudades.
Los canales de comunicación más comunes son anuncios de prensa y el outdoor para el caso de las marcas reconocidas, las que en la mayoría de los casos se concentran en las plazas de comidas de los centros comerciales.
Estrategias y amenazas de ingreso al mercado con una franquicia
El aspecto por así decirlo más importante a tener en cuenta en cuanto al acceso al mercado ecuatoriano para franquicias es el hecho de que no existe ninguna ley que regule el contrato de franquicias, por tanto los factores de esta dependen directamente de los acuerdos de las dos partes.
Ecuafranquicias es la empresa líder en el apoyo y desarrollo de las franquicias en Ecuador y es el primer contacto a tener en cuenta al momento de ingresar en el país. (Ingresa a www.ecuafranquicias.com)
A continuación se relacionan algunos de los servicios que ofrece Ecuafranquicias:
- Asesoría para la creación de franquicias.
- Estrategias de desarrollo
- Asesoría en imagen
- Registro de marca
- Registro de marcas y propiedad intelectual
- Capacitación y formación para franquiciadores y franquiciados
- Conexiones para participación en las ferias internacionales
- Supervisión a locales franquiciados
-Asesorías con consultores nacionales y extranjeros
Pasos para Crear una Franquicia
A continuacion se esquematizan los pasos para la creacion de una franquicia, para mas detalles ingresar a www.ecuafranquicias.com/pasos;
Test para determinar si su negocio es Franquiciable
Dentro de los servicios encontrados en la pagina de Ecuafranquicias tambien puede encontrar el siguiente test para evaluar su propio negocio.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdYMBA6oGtWT0W0rVGkmmuVRjTzhXzmJvk88ZiFRelc7XCWaQ/
viewform?formkey=dFVSaklkZ1VXc3EyVHpPTjgxS1ByaUE6MA#gid=0
Algunos otros link de interes que podran encontrar en la pagina Ecuafranquicias
Trabajando para el Desarrollo de Franquicias
http://www.ecuafranquicias.com/trabajando_para_el_desarrollo_de_franquicias.htm
Franquicia, una Estrategia de Expansión
http://www.ecuafranquicias.com/franquicia_una_estrategia_de_expansion.htm
Proceso para Adquirir una Franquicia
http://www.ecuafranquicias.com/proceso_para_adquirir_una_franquicia.htm
10 puntos a considerar al momento de Franquiciar
http://www.ecuafranquicias.com/10_puntos_a_considerar_al_momento_de_franquiciar.htm