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Canales de Distribución en ČR
Al transformarse en una economía de mercado, República Checa vio modificarse el sistema de
distribución comercial, volviéndose populares los modelos occidentales de supermercados,
tiendas de descuento y especializadas.
La cantidad de supermercados e hipermercados en el país ha aumentado en los últimos
años de manera acelerada: en 1996 operaban 2 hipermercados, en 2000 eran 82 y en 2003 llegaban a
115 entre hipermercados y supermercados.
En 2004 existían 51 centros comerciales y se espera que para 2007 la cantidad ascienda a 60.
Se calcula que existen actualmente unos 130 establecimientos de 2.500m².
Contrato con el Distribuidor
Se debe tener en cuenta la normativa impuesta por la Ley de Protección de la Competencia
(Ley 143/2001) en cuestiones como la exclusividad o la fijación de precios.
Asimismo, por su reciente incorporación a la UE, la legislación checa se encuentra en
línea con la comunitaria.
Para ampliar la información, consultar la sección Normas de Comercio e Inversiones >
Marco Jurídico.
Características Sectoriales
> Bienes de Consumo
La distribución comercial se divide entre las grandes superficies, dominadas por cadenas
extranjeras, y los pequeños comerciantes checos.
En general, las cadenas de distribución grandes y el pequeño comercio trabajan con
importadores-distribuidores especializados en sectores concretos. Esta misma concentraciôn puede ser
regional: algunos importadores-distribuidores trabajan en regiones concretas de República Checa.
Además, numerosas empresas que importan sus productos a través de sucursales o filiales
establecidas en el país.
Aparte del comercio tradicional existe, principalmente en las grandes ciudades, un comercio especializado
en productos de alta gama y una incipiente presencia de franquicias internacionales.
En la estructura de la distribución, se recomienda tener en cuenta las alianzas comerciales para
organizar compras conjuntas.
> Bienes de Equipo
En la mayoría de los casos, los productores trabajan a través de mayoristas o distribuidores
especializados por productos. Dadas las dimensiones del mercado, se puede trabajar con un único
distribuidor para todo el país.
En general, los distribuidores-importadores están muy capacitados técnicamente, por lo que
pueden ofrecer un buen servicio post-venta para productos importados.
Aunque existe la figura del agente comercial en la legislación checa, no es fácil encontrar
un agente comisionista; y por ello, tampoco existe una asociación que agrupe a este colectivo,
dificultando la difusión de ofertas de productos para su entrada en el mercado cuando se busca que
el riesgo y el control sobre la distribución sean mínimos.
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